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201203月8

点爆网络八,100%成功营销绝杀四步曲

点爆网络100%成功营销绝杀四步曲

 
如果具备下面四个要素,你的营销活动将会所向披靡!
 
1.你必须提供人们需要的产品
 
  这也许看起来很明显,从另一个角度来说:“你向爱斯基摩人出售冰块和向居住在厄瓜多尔的人们出售软皮大衣,是需要经历一个困难的销售过程。”令人惊异的是,很多销售员撞破脑袋,就是为了说服人脉购买他们奇妙的产品。那些生意是不会持续很久的。
  如果产品不是人们需要的,即使有世界上最好的营销计划和推销员也不能成功。这就是你的产品开发员为什么必须同时是个营销员的原因。

  我们看见才华横溢的软件工程师在那吼叫,上串下跳,当客户不喜欢系统软件时,他像个白痴班与客户谈判。“这套软件系统非常好!非常卓越!”这位工程师大声抱怨:“为什么他们看不到这点?”问题是,客户不喜欢这款软件,不需要它,不想要它,所以并不关注它。作为一个营销员,这是没办法改变的事实。
  最佳做法是首先找出消费者所想要的。然后开发出最贴合他们需求的产品。这就是通常所说的“市场调研”。
  你销售的产品或服务队营销来说至关重要。故此,成功营销的首要规则是:如果你提供人们所需要的,你就可以不需要什么推销术。
 
2.你必须拥有一套吸引人注意的,令人信服的广告词以此来和你的竞争对手区别开来。
 
  人们已经整天被广告所轰炸,它们来自电视广告,广播广告,邮寄宣传品及网络广告。比必须要有一个能让你突显的广告。你的广告必须能够抓住那些需要你产品的人的注意力…假设他们已经知道你的产品。
 
3.你必须有办法去找到是谁想要你提供的产品。
 
  如果你没有办法有系统的,准确的找到那些需要你产品或服务的人,你的生意将会继续持续一段艰难的时期。
  当人们听到你的广告时,你必须确保你的广告能击中那些可能感兴趣的人们。你需要一个具备“市场竞争力的信息”。换句话说,你需要一个有效的潜在客户名单。或者是你编制这样的名单。有两种方式,你可以找到符合条件的潜在客户数据:你可以租借那些买过累世产品的顾客的名单。找到拥有此客户数据库的人,谈合作或租借,再一个就是自己建立客户数据库。
  这里的关键是:营销的基本要素是获得和编制潜在客户的名单。
 
4.你必须有一个符合成本效益的服务系统来传达你的广告。
 
  广告传输的工具包括:邮政直投,电子邮件,广播广告,电视广告,报纸杂志广告,网络广告,电话广告,黄页,分类广告,研讨会,远程电信会议,书籍……等等在这些类型当中还可以产生无数的变化。你需要选择适合你的传输工具。正如锤子是把钉子钉进木头的最佳工具,但如果你想把木头锯成两半,那么它就是很糟糕的工具。
  上面所提到的“具有成本效益”的服务传输系统,并不是要找最便宜的系统。如果你在广告中花费了10万元,最终带来20万元的收益,这就是具有成本效益的营销。另一方面,你花费了10万元却没有回应,那就是根本没有成本效益。
  所以最要紧的是,你在营销中花费了多少,带来多少收益(不是收入总额)。也就是说,你花在营销的每一分钱所带来的利润是多少?你必须能始终正确回答上面的问题。
 
  如果这四个要素在你的营销过程中能够体现出来,你将战无不胜!
 
能够帮助您成为您的朋友是我最大的荣幸!

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文章作者:huawang
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