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201203月9

点爆网络十,网络病毒营销经典案例

 

点爆网络十,网络病毒营销经典案例分享

1.飞信http://info.ceo.hc360.com/2010/02/08083795959.shtml
飞信从2006年9月开始公测,到2007年底短短15个月内,即发展了7236万注册用户。
它的快速发展离不开病毒营销。
飞信可以通过pc、手机免费给手机发短信。但是双方必须都是飞信的注册用户。
你想免费给你朋友发短信必须让他也加入飞信,系统会以手机短信的形式发送给对方,一般人都不好意思拒绝,而且飞信确实也能省钱,所以就这样一传十,十传百,越来越多的人加入到飞信用户的行列。

2. 微软的i‘m Initiative慈善计划
每位MSN用户(8.1版本以上)只要在呢称前输入指定的慈善组织代码,如*sierra,自己的呢称前就会出现“I’m”小旗帜,很独特挺漂亮,也能体现出自己热心公益。每次MSN用户使用 i''''m 进行交谈,微软都将把这次活动广告收入中一部分捐赠给慈善组织。
微软想要推广自己新推出的新版本MSN,却以公益的名义,让原来的老MSN用户在热心公益的大旗下,一个接一个地告知了新老用户。
美国的公益组织,哪家不希望自己能被更多的人知道和支持?而微软作为上市公司,每年都有要捐献的,如果只是拿出上亿美元,让自己的老板和公益组织在各路记者的见证下举行捐赠仪式,这样的方式明显已经太过时了。
微软MSN的使用人群是一群具有社会关怀特征的群体。根据调查,绝大多数MSN用户都愿意为公益事业作出自己的一份贡献,并且愿意来帮助改变世界。只不过并不是每个人都能有时间或经济能力为他们所关心的社会公益事业奉献自己的力量。而现在众多MSN用户只要不断地使用MSN聊天就可以实现 “助人快乐”的愿望,他/她当然乐意把这种助人的方式告诉自己的亲朋好友。
3.谷歌邮箱的饥渴营销

google发布的gmail邮箱对一般人没有什么吸引力,但对于IT人吸引力还是很大的。

与其他网站的邮箱不同,Gmail采用了推荐注册的方式,并不接受公开的注册。也就是说,并不是你想拥有Gmail就能拥有的。Google在自己的官方网站上宣布说,有三种途径可以得到Gmail账户:由2004年3月21日开始,如果你是Google员工或亲友,那么可以使用,人数控制在1000人左右;由4月25日开始,在Google旗下的Blogger.com的活跃使用者会受到邀请,参与测试;最后一种方法是Gmail使用者会不定期受到Google给予的邀请权,可邀请其他人使用Gmail。

正是这种独特的邀请方式,一时间 Gmail被赋予了更多的象征意义,比如拥有Gmail可以证明:你是一个互联网活跃分子,对新鲜事物充满渴求;你的英语有一点基础,体现出文化层次;你有一定的渠道(关系),并不是每个人都可以获得Gmail。Google不必费力自己宣传,就赢得了业内外包括媒体在内的热烈关注和讨论。

 

4.开心网的推广

开心网是病毒营销+口碑营销的极致,开心网是我见到的第一个不靠花钱做广告,就主要依靠病毒营销口碑传播的手段,在短短时间把用户数做到一个巨大的数量级。

 

开心网推广的狂热阶段,如果你不注册你会收到数十封来自亲戚朋友同学同事的邀请邮件,甚至还有多位朋友在聊天中也会聊及开心网。

为什么注册用户会那么卖命的推广呢?

 

了解得知开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”,都有邀请好友注册提成的功能。因为很多中国人在现实生活中满足不了自己,到了网上就有了强烈的虚荣心和好胜心。就会疯狂的去邀请好友赚取提成,让自己有炫耀的资本。

 

  很多人就是这样经过多个好友的狂风暴雨的邮件轰炸,最终拜倒在了开心网的石榴裙下。虽然很多人是很无奈的进去的,但是发现里面有不少现实生活中的好友,里面的产品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下来,成为开心网的忠实用户。

 

5. 吃垮必胜客

必胜客的沙拉是自助的。一个碗收费几十块人民币,规定沙拉碗只能装盛一次,不管能装多少。 那碗并不大,而且很浅,简单地装,装不了多少,所以有了

《吃垮必胜客》这个帖子。里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。

 

看到帖子的人都会认为是个必胜客的顾客写的分享贴,看到这个帖子深深震惊之后他们首先想到的是本着吃垮必胜客的目的一定要再去一次,再者就是把这篇帖子推荐给朋友,(qq、校内、开心日志转载)所以就这样一传十十传百的自动推广下去,不仅增加了知名度,也增加了门店的访客。

 

其实真正去了,没有练习过的人最多也就是摆3层,即使能摆更多层也不会好意思摆的,最后赢利的还是必胜客,而且这个活动也是必胜客策划的。

 

6. Tupperware的推广之术

Tupperware是第一个将传销应用于合法商业活动的公司。当时他们的产品是塑料制造的密封盒。由于当时大家都比较土,没有见过这种盒子,也不知道可以干什么用,这些东西销量并不好。Tupperware的市场人员于是发明了一种方式,就是让妇女在家里面举办宴会,邀请邻里亲朋参加,席间使用这些盒子,主人言传身教之下,大家都觉得东西是好东西,纷纷询问哪里购买。宴会主人于是可以分发这些产品,并且介绍更多的人举办宴会,从而赚取佣金。在70年代女权运动以前,美国的女性很多都是在家里做家庭主妇的,Tupperware很好的利用了这群人,产品大获成功。

 

7.hotmail的病毒营销

Hotmail是世界上第一个基于web的邮箱,你再也不需要email客户端了,直接打开网页就可以访问邮箱,虽然在现在看起来这个功能实在是太普通了,但是在1996年,用户看到它俨然像发现了新大陆一样,因为他们当中的很多人都是在公共电脑上上网,收个邮件还需要装客户端实在让人有点受不了。Hotmail的病毒营销有那么一点技术含量,就是在发出去的邮件底部有一条小尾巴广告,让大家来注册hotmail。这样,一旦少数人通过hotmail向朋友发送邮件,就相当于推荐了他们使用hotmail。

 

8.paypal是如何干掉竞争对手的

paypal,他最早并不是一个基于web的支付系统,而是一个在palm上的电子钱包,两个有palm的人可以通过palm的红外线功能进行支付,这个想法比较诡异,不过幸好他们最终变成了paypal。让他们没有想到的是,他们最大的客户是那些在ebay上买卖东西的人们。paypal的推广方式很直白,就是送钱,邀请一个用户,邀请者和被邀请者都会获赠5,可想而知这是多么烧钱的一个事情。他们最终干掉了其他的竞争者,即便是ebay自己推出的支付系统,也没有办法跟paypal抗衡,他们最终不得不花15亿收购了paypal

 

9. 40天之内“拉拢”4千万人的营销案例

2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递活动。

如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。

如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动,你的图标将被成功点亮,同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。

而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。网民们以成为在线火炬传递手为荣,“病毒式”的链式反应一发不可收拾,“犹如滔滔江水,绵延不绝”。

这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来,每秒钟就有12人参与。一个多月的时间内,在大家不知不觉中,身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。

10.电影的病毒营销

《疯狂的石头》是国产影片口碑营销的成功案例。有相关媒体统计,走进影院看《疯狂的石头》的观众中,有50%是因为亲友同事的推荐,30%是因为“石头”在网上的超级人气。

在公映之前,就在制造口碑上下足了功夫。通过上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场,先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映,最直接地创造了口碑,提高了影片人气。在影片正式公映之前两周,就已经持续不断地传出了好评。

 

  在选择媒体宣传上,“石头”更倾向于选用BBS、MSN及博客等形式进行宣传,而这些途径,正是当下主要受众获取电影信息的重要途径。公映之前首先吸引了这部分人,加上有扎实的影片质量作保证,“一传十,十传百”的口碑传播效果不容小觑。有关《疯狂的石头》的博客信息,光从GOOGLE搜索一下,就有129万之多。可见,互联网成就了《疯狂的石头》,而博客的疯狂传播,让它“疯狂”再“疯狂”。

 

  由此可见,正是充分发挥了病毒营销的威力,让《疯狂的石头》上映17天,总票房就突破千万,首批30万套DVD也全部脱销,在全国主要各大城市的晚间黄金场的平均上座率为80%。观众主动发出的赞美才是《疯狂的石头》达到无营销胜营销境界的真正原因。

11.世纪佳缘“光棍大革命”病毒营销

http://case.iresearchad.com/html/201109/1604524713.shtml#

 

12. 转载上万的QQ群病毒营销案例

“谁的群多?帮忙转一下,一个山东打工者,20岁,叫李涛,请速回聊城,山东聊城第三人民医院。家中失火,父母双亡,妹妹伤得很严重,想见他最后一面。舅舅:15163599145——爱心接力。这个不转对不起自己的良心!助人有报!”

 

先在开头放一个病毒源(帮忙转一下),然后通过短短的几句话把整个过程描述清楚,一个20岁的不孝子出去打工经常也不给家里打电话,以至于家里出了大事父母双亡,妹妹危在旦夕也联系不上,留下舅舅的电话让大家帮助转发,把这个不幸的信息传递给这个不孝子李涛。最后是提醒大家要省视下自己的良心,告诉大家要有助人为乐的行动,帮助别人能带来回报。这就是整个营销信息的过程,利用了人的善良的本性和求取好报的心情去设计整个营销的流程。营销内容里的主人公有真正的名字、年龄和电话,而且涉及到个人隐私,增加了案例的真实性。老实说我在写篇分析案例书,我都想我是不是以小人之心度君子之腹。因为案例说得太真的,完全绝对有这样的事情出来,让人难以分辨其中的真假。

详情见:http://www.admin5.com/article/20100619/243370.shtml

 

13.凡客的病毒营销“凡客体

2010年7月,凡客诚品选择韩寒和王珞丹作为品牌代言人,以自我表达和极富个性的口吻创作了两则平面广告投放市场,韩寒的广告语是“爱网络,爱自由,爱玩起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”

这种另类而又放之四海皆准的手法招致了大量网友的围观。以“爱。。。不爱。。。是。。。不是。。。。我是。。。”为基本叙述模板的“凡客体”,获得了网友们的喜爱。网络上同时掀起了模仿和恶搞热潮。恶搞起势之处,凡客在保持缄默的同时也会在官方微博上零星转发网友们恶搞的作品。并且发表相关声明。从默认逐渐借势引导这股潮流。凡客又在文艺青年集散地的豆瓣网上,举办相关活动,鼓励网友进行大胆的创意。

就这样凡客体掀起了一股风潮,凡客从寂寂无名到被众人熟知。紧接着凡客将韩寒为凡客主演的视频广告推向市场,更进一步的提升凡客的品牌认知度,提高市场销量。

http://doc.mbalib.com/view/c56b29c588a481c970bffe99cfa0cbdb.html

 

14. 某调味品的病毒式营销案例分析

http://info.ceo.hc360.com/2010/02/08083795959.shtml

15.iphone病毒营销

Iphone销售的好,很大一部分原因是其营销做的好,尤其是病毒营销。

据国外媒体报导,一家专门调查网络视频点击量的网站Visible Measures日前公布了一项名为“2011年度最佳病毒广告”的排名调查,调查结果显示苹果官方发布的iPhone 4S介绍视频以2800万的点击量高居榜首

互联网上地面上到处都充斥着iphone的信息,有些人为了抢购iPhone4打架的,还有看到更离奇的是有人竟然想卖肾换钱买iPhone4,等等。很多有关iphone 的信息一发出来就像病毒一样自动传发出去。

还有一些iphone视频,“用iPhone控制的发射飞弹”“再掀狂潮!iPhone 4s遭穿甲燃烧弹袭击”“网络红人iphone女孩翻唱Tik Tok”“实拍少女给Iphone4充电高招” “震惊了!iPhone 4最凶残的一项隐藏功能”“iPhone 4S竟引发一场情感战争”“地铁得瑟iphone 不小心扔出车外”“网络红人”“iPhone女系列视频” 等等 每一个视频都作为病毒源进行传播,浏览量都是千万级别的。

 

 

 

http://v.youku.com/v_show/id_XMjI4MTk0NTg0.html

http://www.iwebad.com/interactive-marketing/finance-advertising/2009-03-29/545.html

 

病毒营销,以视频形式进行传播。

http://www.iwebad.com/interactive-marketing/traffic-advertising/2011-10-17/1071.html

以搞笑视频的形式进行传播,推广租车服务。

http://www.iwebad.com/interactive-marketing/necessary-advertising/2011-11-30/1104.html

向朋友推荐好东西的形式进行传播,推广家具。

http://www.iwebad.com/interactive-marketing/electron-advertising/2011-05-20/980.html

 

http://www.iwebad.com/interactive-marketing/traffic-advertising/2009-06-17/575.html

 

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文章作者:huawang
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  3. 大家都好
    XRumer 7.0.12 太老了
    这个版本的程序不能有效的那一刻 :(

    我在哪里可以下载最新的实际版本 XRumer?
    谢谢!

    P.S 顺便说一下,价格的XRumer后, 2013年5月1日将增长到$ 650 …
    因此,如果有人想转售此,我写的PM或Skype Mr.Marcusvam98