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201204月29

网络营销江湖中的屠龙刀——文案!它的核心是……

自从去年发布了《许可邮件营销终极秘诀——打造永恒终身客户》这部课程后,有许多朋友问到的更多的不是操作上的问题,更多的是一些如何营销和文案的问题。其实许可邮件营销,会操作只是一个简单的开始,好比做百度竞价3颗星只是一个优化的开始,并不是完美的结局。那么我接来即将为您揭示许可邮件营销的灵魂,这个灵魂好比网络营销界中的屠龙刀一样存在,因为它的屠威力超出你想象的不可思议的巨大,很多情况下让你达到超出秒杀,绝杀的境界。

网络营销江湖中的屠龙刀——文案

如果今天做网络营销的人要是忽视了文案的巨大威力,那么必将为自己的无知付上昂贵的学费。无论任何网站,任何产品,任何项目都离不开攻心文案的描述,垃圾堆里翻出来的废品套上一流的文案一样能够把这些废品变成金子一样闪闪发光。街边的乞丐文案功力到家的,乞讨到的钱也会比不会写文案的人多。

网络当中许许多多的文案书籍,如《科利尔信书》,《杰亚伯拉罕》等等都是很经典的营销及文案方面的书籍,但是即使你完完全全的看了,你又能够学到多少呢?你能够写出来的又有多少呢?什么好奇的标题,独特卖点的介绍,风险逆转,行动呼吁等等,这些相信大家看到网络上关于文案的这些死记硬背的公式让很多人明白了文案大概是怎么一回事。但是说难听点,就是这些既是你看了,你也无法写出来。

罗伯特科利尔是公认的文案的文案之神,假如你只看他的书《科利尔信书》的内容,我可以保证你无法写出如他一样经典的文案,杰亚伯拉罕是营销之神,但很多时候即使你看了也无法运用出他众多经典的营销策略。

听很多的关于文案的课程,看很多许多文案方面的书籍,也同时看了很多写得很好的文案,但是为什么自己却无法写出来。这最大的原因在于:

你还没有往深处去挖掘这些写出这些文案的人在写文案的时候内心的想法。别人在写出好的文案的时候,内心是怎么思考的?要让人如何按照其文案的指示所作出某些自己想要其做的行为,要达到什么样的效果,用什么美妙的语言去吸引别人等等。

其实文案并没有你所想象的那么难,能写出好的文案的人,不是因为他学历高,也不是因为他看书多,更不是因为背诵好的文案多,而最根本的前提与根源是:对人性的理解以及对人心理的把握。

文案的核心不是多么经典的公式,其真正的核心是:人性!想要让文案注入强而有力的生命力(成交能力),就必须认真的去思考人性,对人性的思考越深,那么其写出的文案杀伤力将会越大。

触动我们任何人做出某种选择的动机无非几点:感情,亲情,利益。为了彼此的感情,我们选择什么什么?假如出门在外,远在他乡的亲人怎么了,那么你也会千里迢迢的选择回到自己亲人的身边?为了某些利益,选择什么什么?等等这些,是最容易触动人们做出某种行为的扳机,只要将人的这些扳机一扣动,那么就可以轻易触使其做出某些行为。如何去引导触发这些就是我们所要思考的问题。

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文章作者:huawang
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