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201203月2

赚钱核武器四,文案之神《罗伯特科利尔信书》

《罗伯特科利尔信书》

关于伟大的直接营销奇才,罗伯特科利尔 生于1885年4月19日,出生在美国密苏里州圣路易斯。他曾在教会神学院受教,被期望成为一名神父。而罗伯特不愿意做神父,于是离开家到弗吉尼亚州去寻找自己的财富。

不久后他动身去了纽约,在广告领域找到了他的出路,专门从事邮购业务。销售从沟道机械,到肥料,书籍,雨衣,股票和债券,服务的一切东西。

在很短时间内,科利尔帮助其他人创造了数亿美元的收入。1925年他决定自己创作,编写并销售一系列名为“时代秘密”的自助出版物。在短短的六个月里,他以邮购的方式就卖掉了百万美元。

为了正确地理解罗伯特科利尔的巨大成功,考虑到通货膨胀的因素,20世纪20年代1亿美元的销售额,相当于如今10亿美元的销售额。

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营销精英小心守护着的秘密!

当你使用科利尔的方法,你可以立即引起读者的关注和持续的狂热兴趣,并让他们一段接一

段读下去。即使随意使用它也可以自动增强读者的潜在愿望,直到他们作出唯一合乎逻辑的

选择——买!

 
他已从文案写作中赚了足够的钱…销售如雨衣,化肥,沟道机械,手帕或煤炭也有整车…

和更多的书籍,股票和债券,珠宝或商品等。
 

罗伯特•科利尔的确有驾驭文字的天赋,而我们值得庆幸的是,他的文案策略的使用并不依

赖于写作才能。该方法对于刚开始撰写广告的人,就像对年挣7位数的老将一样那么有用。

今天,《罗伯特科利尔信书》是市场营销精英们小心守护的秘密,包括线上和线下。在坦率

地承认对他们有巨大影响力的同时,收你一大笔钱教给你这些秘密——罗伯特的秘密,也不

为过。

现在,我们已翻译成中文,并以进口防水封皮,烫金字实体书提供这些具有强大功能的销售

和广告策略!让我稍微来描述一下科利尔的文案策略是怎样的。不用担心,因为它并不复杂

“如果没有罗伯特科利尔信中所揭示的突破性策略,你将会错失一个潜在的巨大利润机会”

事实上-它是如此可笑简单,记住它可以随便的写在一个火柴盒背面。

 
 

下面是一句话概括:

“不管你撰写什么样的产品或服务, 你必须首先了解你的潜在客户的‘内心对话’ ”

就是这样。是不是很简单?然而,正是这个简单的公式,使得罗伯特科利尔成了“直接邮寄

之父。”

 
现在,您比以往任何时候都能够更加容易的来掌握罗伯特科利尔的创造成功的文案策略。因

为你即将阅读到科利尔分析如何运用148封信中的实例以及他的营销方法。

下面让我谈下“市场营销”好吗?你是否同意,改善营销成果的最可靠的方式之一是仿效其

他有效促销活动。你是否同意,对于每个新网站,每个发到你邮箱的邮件,让你能够弄清楚

哪些营销方法是你值得花时间来学习的,是不是越来越困难了?

这正是成功的市场营销者转向罗伯特科利尔信书的原因,也是你应该这样做的原因。

 
事实是,该信书是很多世界顶级撰稿人书架上必备的书,如加里哈尔伯特,约翰卡尔顿,乔

休格曼,特德尼古拉斯,丹肯尼迪和鲍勃波利等(只是仅举几例)。

当你运用其中的智慧,你就使用了最强大的心理广告策略。传奇人物罗伯特科利尔就是用这

样的秘密撰写了一些最赚钱的销售信!

为什么现代营销巨头杰亚伯拉罕,特德尼古拉斯,德鲁惠特曼,亚尼克银和乔舒格曼(我还

可以列举很多)喜欢花无数时间研究罗伯特科利尔的书信?很简单,因为他们需要隐秘魔法

而本手册形象生动的描述了这些秘密,可以用它们来快速降低成本促进销售。

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      这是一部永恒不朽的经典巨著
      科利尔用它打造了众多商业帝国。最重要的是
      这些思想在今天同样是独特新颖,令人折服的!

罗伯特科利尔在他的职业生涯中写了数以千计的销售信函。他坐下写信时,会从中挑出“最

好中的最好”的信。因为这些信函始终能产生大额的销售和收入。

比如,头6个月直接邮寄售书时,“哈佛经典”帮助产生了34.5%的利润,促使20万个潜在客

户中的7.50万用户订阅了这种全新的商业周刊杂志。还有,二十世纪早期的畅销书中,“欧

•亨利“故事销量也超过2百万美元。

这些信函中,“直接邮寄巨人”是结构简单,字字珠玑。无论阅读,学习,分析,甚至“改

写”都是提高您的文案能力最佳之作,因为你会发现自己有了罗伯特科利尔思维!

科利尔信书揭示了帮助你营销成功的实用性原则

虽然他经常被称为撰稿人或直接营销者,我知道他远不止此。是这样,文案和直销只是他做

的事情。如果我必须定义罗伯特科利尔…我会说他是人性的研究者。还记得吗?这就是他

的文案公式来源。

 罗伯特科利尔文案公式回顾

“不管你撰写什么样的产品或服务, 你必须首先了解你的潜在客户的‘内心对话’”
                             

在罗伯特科利尔巨大的成功的背后是他能洞察人们行为因素的敏锐洞察力。正是这个秘密使

该信书成了不朽经典。像汽车修理师检查引擎为何汽车不能发动,罗伯特科利尔缜密分析,

并言简意赅地解释了他的畅销信书为何如此有效。

他提出的直接营销原则是永恒的可以普遍使用的。就像你坚信太阳东升然后西落一样,坚信

这些原则。无论什么行业,用户和产品,无论你是在网络世界还是在现实世界做营销,这些

久经考验的原则都很有效。

罗伯特科利尔信书的内容介绍:

快速浏览一下罗伯特科利尔520页书中的无价珍宝般的关于营销真言,这只是具有永恒价值

中的少数几个例子,只要你今天拥有了该信书,那么你就会获得该财富的机会。

 

撰写销售信时及下笔之前要做的第一件事(单是这个技巧的价值已大于你投入的10倍)400

每封盈利营销信涵的6个要素- 68页

如何测试新促销方案的成效…推出之前,将它列入您的整个列表(这一个营销理念为撰稿

人节省了总计达数十亿美元) – 227页

一个极简单的并能抓住您的潜在客户的注意力的撰写营销信方法,…无论他们看似多么复

杂(如果没有这个技巧,您充其量是一个平庸的撰稿人) -第16页

如何增强你读者的胃口,使他们渴望读更多…不要给出他们渴求的所有答案…(您的目的

是“引诱鱼”,而不是“饲养”鱼…他会告诉您如何做) – 119页

一封销售信的真正目的是获得回馈采取行动,使成果最大化的最佳方式(你不会在任何营销

书或“技巧”书中找到这种解释) – 184页

设计生动的文字图片,迫使你的潜在顾客购买,不论成本或购买麻烦(你会看到有关此技巧

的148个例子,) -见第30页

三个词几乎总能赢得读者最关注(提示:它一直在你面前你却不知道!) – 330页
   
如何展示产品的真正价值…同时使读者觉得自己得到了很多(这个秘密会诱使最节俭的潜

在顾客前来购买!) – 164页

人类行为的六个首要动机-爱,受益,责任感,自豪感,自我放纵和自我保护-并强调销售中

最重要的动机(附,何时使用,何时不用它们) -第45页

高回报率的好消息(最聪明的营销者也弄不清这个秘密,) – 295页

如何轻松克服潜在顾客接触大量虚假广告而持有的玩世不恭态度(下面是腼腆顾客的轶事!

) -第53页

如何使用直邮销售信涵吸引最有尊严和经验的顾客(如果你要销售高价商品就必须牢记这一

点) – 399页

直邮销售成功的一个最重要因素(记住这一点,你就会成功,忘记了这点,你将失去所有)

- 400页

如何从看似饱和的市场获取额外销售和利润(对后期营销者的安全忠告)第139页

当您的书是人们急着购买而不是你去推销的话(这一提示使优秀的广告撰稿人更为出众)-

63页

如何克服顾客因一个小问题对您的商品而持有的冷漠态度(这个问题让罗伯特科里尔的文案

客户净盈利数百万美元) – 210页

潜在顾客阅读销售信函的有关真相…以及如何利用这些知识来提高您的回应率67页

邮购销售应该如何才能真正赢利-如果你做不到这点,你的营销业务中就存有严重的缺陷(

邮购不好销售的商品在网上可能也不好销售) – 305页

如何设计销量大的非凡广告…即使你是营销最普通的,大众化的产品和服务149页

不让买方遗憾的最快捷,最聪明的方法…以及何时采取行动- 220页

如何鼓励客户及时付款..或者预付(他的确知道如何保持“现金流转”) – 401页

你已经成功地销售了数年产品…面对激烈的竞争该怎么办-271页

哪些类型的行业可以最大优势的使用直邮营销信函(看你是否属于此类行业之一) – 367页

在销售信函中应展示有多少种包装,产品及选择?科里尔揭示了这个问题的答案- 269页

如何销售尚未销售过的新产品291页

让营销者损失不是数百万美元而是数以千计美元成本的常见错误,以及回避这个错误的简易

方法(消除这种愚蠢的错误将为你节省数以千计的媒体费用)

能够帮助您成为您的朋友是我最大的荣幸!

板塘屯——花王 感谢您的屈驾亲临于此!

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文章作者:huawang
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